Спершу скажи «ні». Інструменти професійного переговорника

Книга "Спершу скажи «ні»". Інструменти професійного переговорника» пропонує нестандартну, суперечливу інтуїції систему ведення переговорів щодо будь-якої угоди в будь-якій ситуації — чи то купівля нового будинку, чи то багатомільйонна бізнес-угода, чи то вибір місця, куди відвести дітей на вечерю.

Думаєте, що взаємовигідне рішення — це найкращий спосіб укласти угоду? Подумайте ще раз.

Протягом багатьох років взаємовигідність була парадигмою ділових переговорів. Але сьогодні взаємовигідність — це лише спокуслива мантра, яку використовують найжорсткіші переговорники, щоб змусити іншу сторону йти на непотрібні компроміси занадто рано і занадто часто. Взаємовигідні переговори грають на ваших емоціях і використовують ваш інстинкт та бажання укласти угоду.

Книга «Спершу скажи «ні»» представляє систему переговорів, засновану на прийнятті рішень, яка навчить вас розуміти та контролювати ці емоції. Вона навчить вас ігнорувати спокусливий поклик кінцевого результату, який ви насправді не можете контролювати, і замість цього зосередитися на діях та поведінці, які ви можете і повинні контролювати, щоб успішно вести переговори з професіоналами.